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目标激起层层波<br>——记优秀毕业生赵庆玲


     时光如白驹过隙,好多记忆都已经物是人非。赵庆玲学姐作为优秀毕业生代表重回母校,往事历历在目,一切恍如昨日,不禁感慨万千。
     初见赵庆玲学姐,只感觉她宛如一个女强人。简练的衣着,以及数年以来在职场商场磨练出来的气质及谈吐,无不令我深深折服。简单的寒暄过后,她谈起了数年以来的经历。无论是职场还是商场,她都有着独特的见解与眼光,并告诉我,她赖以生存的动力源泉,便是目标。
     她在大学毕业时给自己定的目标便是:一年内走上管理岗位,二年工资待遇不低于10万,三年内必须有自己的店面。
    她仅用了一年便实现了第一个目标,一年之内走上管理岗位。谈及她的第一份工作,她感触颇多。2009年3月3日她正式应聘到山东天工医药科技有限企业从事电话营销工作,与许多第一次从事工作的大学生一样,待遇很普通,底薪600加百分之一的提成,封顶工资1400元。众所周知,电话营销工作需要良好的语言沟通能力,而她因为刚开始从事工作,工作经验相对薄弱,于是第一个月的业绩便落在了后面。但她不急不躁,认真思考,分析过程,第二个月刚开始就签了一份8万元的单子,拿到了1400元。接下的时间里,她仔细分析客户,总结经验,八月份业绩跃升到了第一名。
    人生会遇到无数次机遇,关键在于能否将其抓住。九月份时,她凭借积累的工作经验和学校锻炼形成的能力,走上了管理岗位。经过激烈角逐,她成功实现了第一个目标,成为招商部副经理。第一年总业绩第一,第二年做到了招商部经理的位子,封顶工资也涨到了1900元。即使如此,她也没有满足。她又瞄准了第二个目标:年薪10万以上。
    她做出这个决定也是经过深思熟虑的,要想年薪过10万,继续留在这里一个月也就3000左右,远远达不到第二个目标,于是她决定离职。她对我说,当时很多人不理解她的举动,并说她是好日子过多了吃饱了撑的,她的男朋友也劝她多考虑一下。但她坚持己见,跳槽到了另一家企业———和兴生物工程有限企业。在这边底薪是1000元,但是有百分之六的高提成,凭借她自身的努力和以前的工作经验,很快她便适应了这份工作。第一个月拿的工资是3600元,第二个月是8000元,一年下来,平均月收入不低于11000元。
    “不想当将军的士兵不是好士兵,不想自己做老板的打工者,自身的命运永远被别人掌控。”赵庆玲学姐告诉我,于是2011年起她便开始创业,践行自己的第三个目标:三年之内有自己的店面。
     2011年的3月6日,她的第一家门店在潍坊昌邑开业了。从选址装修到开业,仅用了两周时间,然而第一个月销售状况却不那么顺利,除去房贷和员工工资,利润只有3000左右,第二个月她改变营销策略,印了两万多份名片和报纸广告,截止到5月6日,销售额达到16200元,除去各种开支,净余9000元,这也是他创业历程里真正意义上的第一桶金。2011年5月6日,她又与朋友合伙成立了一家大型医疗设备销售企业,这也为她今后事业的腾飞积累了宝贵经验。2011年底,与合伙人撤资分家,利用半年多赚的40多万做肤安堂连锁,发展势头良好,如今已在潍坊有五家加盟店。同期又创建了魔方减肥连锁机构,至今山东各地已经多家签盟加约。两家企业也给她带来了令人难以想象的收益,现在每个月的净收入在20万以上。
  说起这些年辛苦打拼的经历,赵庆玲学姐感慨颇多,她感到很幸运,她把这些年历程当作她一生最宝贵的财富,大家问她现在的目标是什么,她说她打算注册一个新企业,整合产品,争取年营业额突破500万。(本文刊登于《亚洲城ca888报》2012年第10期)

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