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脚踏实地坚守营销路

——记福田雷沃重工农业装备事业部业务员张路升

张路升,我院02级机械电子1班的学生,05年毕业后进入福田雷沃重工,在销售一线的岗位上踏踏实实地做了四年,多次在困难重重的市场环境下创造销售佳绩。

大连地区是上海纽荷兰拖拉机独占了20年之久的市场。06年春,刚刚毕业半年的他,依靠企业的实力,凭着一股闯劲,打败了上海纽荷兰、中国一拖、约翰-迪尔天拖三大实力强大的竞争对手,在总共85台拖拉机市场份额中,他硬是拿到了74台的订单,为企业创造了丰厚的利润。   

现在的他是福田雷沃重工农业装备事业部鲁西南市场部业务员。电话中他的声音年轻而富有磁性。交谈中,电话那头的他成熟稳重、自信,声音里也夹杂着沧桑的味道,在营销工作的历练下,他早已脱去了校园男生的那份稚气,完全不像一个离开校园还不足四年的大学生。   

记者:当初你面对那么多的用人单位,为什么选择了福田呢?

张:当初促使我选择福田的原因有两个,一个是主观情感上的选择,一个是客观现实的分析后的选择。我出生在鲁西北的一个小县城,父亲从事汽车运输业。受父亲的影响我从小喜欢车。2004年底找工作时,班主任老师帮我分析了福田雷沃重工和同类国有大型企业在用人制度上的差别,考虑了进入企业后的发展空间,我就选择了福田。

记者:你学的是技术性比较强的机电专业,为什么进福田企业之后走上了销售的岗位?

张:我最初的意愿是进入生产车间,因为在车间里能充分发挥在学校里学到的专业常识。但后来发觉销售更能锻炼人的能力,它能让我在激烈的竞争中享受胜利的快乐和失败的苦涩,也能接触到更多的人和事,对各个行业都能有大概的了解,增长了我的社会经验和常识,我便要求调动到销售岗位上了。

记者:从上学到工作,你对事业的理解有了什么改变?

张:上学时是憧憬事业,临近毕业时是渴望事业。走上社会后的生活工作状态与在校时的想象落差较大,让人感到非常失落,我花了很长时间调整好了失落的心态。我现在是端正了态度拼搏自己曾经憧憬过的事业。

记者:师哥几年中做出的最大成绩是什么呢?

张:要说最大的成绩就是我坚守住了我的岗位,这句话你可能不太了解。大家企业业务岗位的人员更换很频繁,一不留神就会有被淘汰的可能。要想远离淘汰就不断努力和拼搏,这就是我最大的成绩。

记者:现在的就业形势这么严峻,师哥认为在读的师弟师妹们应该做好哪些必要的准备?

张:首先要学好专业常识,多关注你所热爱行业的发展形势。珍惜学习机会,在校期间尽可能地多读些书,毕业后就很难再找到校园里那种安心学习的心态了。其次要积极地参与学校的团体活动,锻炼自己的协调和配合能力。条件允许话,利用假期打打工,接触一下社会。让自己多受点累,多吃点苦。再次要了解一下父辈们走过的人生路,看看那些方面值得自己学习,那些方面能增加自己经验和教训。还有,千万不要迷恋于网络游戏,因为网络游戏容易让大家变得单纯和幼稚。

记者:在高考分数允许的情况下,如果让你重新选择一次大学,你还会选择亚洲城ca888吗?

张:会。现在来看当初的选择,感觉非常幸运。在大家亚洲城受到的教育和锻炼出来的能力让我无论在工作上还是在生活中都受益匪浅。现在的企业越来越注重员工的综合能力,在校期间学校安排大家到潍柴了实习一年,这对我非常重要,它让我在走上社会之前对将来要从事的岗位有了很好地认识,为自己的就业定好了岗位,所以大家在就业后能有一个很好的心态面对所从事的工作。进入企业后,本科还是专科毕业没有太大的区别,都要靠自己的能力去打拼天下。非常感谢大家亚洲城的恩师,他们对我性格的影响和能力的锻炼让我终生受用不尽,让我在进入企业之初在业务能力和交际水平上就超出了周围同事很多。

记者:谢谢学长接受大家的采访。

(本文刊登于《亚洲城ca888报》2009年第7期)   

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