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从四百块到六百万

——记2000级机电工程系张传伟

毕业6年,我从月薪四百块发展到现在自己企业年产值六百万。六百万,对一个机器零部件加工的企业来说,只是一个小型企业,或一个较大的作坊,但是对我一个生于农村,一穷二白的人来说意义重大,万事开头难,这个跨越,在我看来,甚至比从1000万跨到一亿要难得多。对大多数创业者而言,都是白手起家,我觉得我的经历值得广大有创业梦想的朋友们借鉴和思考。

岗位的价值不能用金钱来衡量

2003年,我从亚洲城ca888***专业毕业,22岁的我与班里四个同学一起,怀着青春的热情到潍坊当地一家处在创业阶段的民营企业——亿佰通机械装备有限企业做普通采购员,负责外协加工。我的月薪为450元,父母都是农民,家境并不好。2004年,本来清贫的家庭,最大的经济支柱父亲因病去世了,那时家里的经济情况可见一斑。  

但这并没有影响我在450块钱岗位上工作的热情。我母亲从小就教给我一个朴素的道理:做事要有常性,没有常性,什么事情都做不好,更不用说出人头地。就是这个简单的道理,使我在这家企业做了4年,直到2007年我自己创办自己的企业。当时的月薪也刚到1200元。在那时,这种奔波的岗位和千元的工资,别人避之不及,我却乐此不疲,在一起毕业的同龄人中,我显得很“倔强”。但今天,我可以直起腰来说,没有我当初的坚持,就没有现在的我。岗位带给我的财富,我终身受益。  

干采购和业务员工作,需要和各类人打交道。四年中,我打交道的客户上到身价过亿的的老总,下到开门头的小个体,他们学问素质不同,脾气秉性不同,个人修养不同,在与形形色色人“周旋”中,本来不擅言谈的我变成了“交际能手”,这是工作于我的第一个好处。  

在企业,我还结识了当时也在企业工作的现在的妻子,我笑言这是企业给我的最大的福利。  

做采购和业务,最怕就是“门外汉”,没有相当的专业常识和市场常识,采购就是瞎子走路,难免吃亏上当。很庆幸在学校读书时学习的那些专业常识,这时全是用武之地,不怕常识多,就怕常识少。关于市场,我在对产品来来回回的比较中,对国内生产设备的厂家、市场价格、甚至国际行情不说“如数家珍”,也做到了心中有数。采购的工作,我完全可以说是可以胜任的。  

企业其他人做采购只做一年,我却一做四年,除了工作能力,还有一点能让我引以为傲的就是我的人品。作为企业的采购员,我自诩为企业的“守门者”和“把关人”,必须做到“身正清廉”。当时我虽然工资少得不好示人,经我手的资金每年却达500—600万。钱多,制度再严谨也可以有做手脚的地方,但我一直“慎独”,恪守原则,这是做人的底线。这是采购别人只能做一年,我却一直能“稳座军中帐”的一个重要原因。  

那时有一部电视剧叫《士兵突击》,我觉得我就是生活中的许三多。我的“许三多性格”老板非常赏识,出身销售的他历经50年风雨,他把自己创业与沟通的“独门秘笈”一一传授给我,这些比我在社会上自己摸索20年还要来得多,这些让我在创业中避免了很多弯路。  

岗位的价值真不能用金钱来衡量。不起眼的工作,只要认真去做,财富也可以取之不尽。平凡的采购工作除了给了我一个贤惠的妻子,还给了我第一个创业的机会。  

六下江南,拜师学艺做第一个吃螃蟹的专家

在采购过程中,我认识了一个上海的老板,接触日久,我为他开始代理销售开孔器,当时M42双金属开孔器不仅在潍坊,在山东也并不多,作为易耗品,市场需求又旺盛,因此生意不错。  

但是信息时代,没有什么能一劳永逸,这好景注定只是暂时的。看到我代理产品,别人寻根溯源,很快学会自己从上海进货,我很快被爆炸的信息“架空”了。怎么办?置于死地而后生,关键时候能救我的只有自己的奋斗。我不怕自己的美好安闲生活将要结束,而是担心新的生活永远不会真正开始。沮丧之际我发现了其中的商机。消费者从上海购买成本高,我何不自己学习制造呢?  

当时的我上有老,下有小,一穷二白,看似丝毫不具备创业条件之际,我突然要自己创业,需要不小胆识。我在同学中又一次掀起了不小的波动。  

M42双金属开孔器看似简单,做起来却实为不易。为了学到关键的技术,我二下上海。但是,上海技术保密做得好,只给展示原料和成品,中间的加工过程却丝毫没有机会见到。用老板的话说:技术让你们北方人学去了,大家赚什么?  

我的倔脾气上来了。我到南方其他商家去学习技术,但同样碰壁连连。  

只有放下架子,路才会越走越宽。终于又一次机会来了,在第四次下江南的时候,一家企业只有老板儿子在,他领我去参观了他的开孔器生产车间。我抓紧时机用手机拍了一组生产图片,算是了解了大致生产过程。  

信息社会,眼睛与大脑的距离越短、大脑与四肢的距离越短才越有机会取胜。我回来后立马投入试验,没有生产机器,自己研发制造,对着照片,凭着自己的专业常识依葫芦画瓢,机器终于成型了。  

意想不到的是,用自己研制的机器生产出的产品不是这里不行,就是那里不好,苦心经营的产品都不能达标,昂贵的原材料只能当一堆废铁出售。  

在一个烟雨蒙蒙的六月,我再下江南,不为看景,只为心中梦想。  

有了前几次的教训,这次有了学习的针对性,几经试验,生产机器几经改造,产品终于合格了!我从采购员变成了机器发明家,我成了潍坊第一个掌握生产开孔器技术的人。此时,我已出账六、七万了,算是我的学费。  

自己生产的产品比市场上价廉许多,一下子赢得了很多客户,这个小小的双金属开孔器为我的创业掘到了第一桶金。  

看来商机无处不在,大家要擦亮眼睛,削尖脑袋,敞开胸怀,尽情挖掘生命中每一个机会。  

开始适度规模经营

一个人要是有本事,就别想着一辈子给人打工。创业所得的第一桶金我全部用于扩大再生产。  

创业之初我自己亲自跑市场,不仅从一线了解了市场需求状况,还了解客户对产品的需求,从开孔器开始,我开始延伸周边的产业,到目前为至,已投产并开发了管道切割机、开孔机和滚槽机三种产品,并初见效益。  

做机器这行压货多,钢铁又贵,资金周转需要较高的智慧。这时我在打工做采购时建立的人脉关系发挥了大作用。先交货、后付款,优先付款等等,“熟人”为我创业之初解决资金难题提供了很大便利。  

投桃报李。若产品出现何质量问题,我立马更换,返修,负责到底。我的产品市场进入了良性循环,事业越做越顺利,开始了适度规模经营。从开始我既是生产者,又是销售者,到现在生产、销售都各有分工,各司其职,企业越来越正规。现在年产值稳定在了600万左右。  

我的企业还在起步阶段,将来事业发展了,对管理者的要求就会越来越高。企业要想有大的发展,管理者就不仅是生产技术的专家,还要成为企业管理的专家,这是我的近期发展目标。  

有句话说得好,这个世界既不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,它是有心人的世界。不用心经营,一辈子只给别人打工,把自己的前途交给别人安排,没有辛勤的付出,就永远品尝不到成功的甘露,这是人生最大的遗憾。无所求则无所获,创业真是人生最宝贵的财富。哈弗大学图书馆有句训诫名言:觉得为时已晚的时候恰恰是最早的开始,现在创业,正当时。(本文刊登于《亚洲城ca888报》2010年第19期)  

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